Bab 4: Kedatangan Pelanggan Besar
Karena nama boneka kertas sudah tersebar luas, mengapa dia tidak memanfaatkan kesempatan ini untuk mendapatkan keuntungan besar?
“Baiklah, jika kau memang membutuhkannya, aku akan carikan satu untukmu.”
Chang Yu tersenyum tipis, “Namun, aku harus jelaskan dulu, keistimewaan boneka kertas ini berbeda-beda tergantung orangnya; ada pepatah yang mengatakan, bila hati tulus, maka akan berjiwa. Kau juga harus setiap hari membakar dupa dan berdoa dengan tekun.”
“Tentu saja!”
Pelayan itu mengangguk-angguk, namun wajahnya terlihat ragu, “Namun… 20 tael perak memang terlalu mahal, bagaimana kalau… sedikit lebih murah?”
Sedikit lebih murah?
Chang Yu tersenyum lebar:
“Berapa yang bisa kau keluarkan?”
“Lima… lima… tael?”
Pelayan itu berhati-hati mengacungkan satu tangan, tampak sedikit malu:
“Memang sedikit, kalau kurang, aku… aku bisa meminjam lagi?”
Apakah boneka kertas itu berguna, Chang Yu tentu tahu.
Pelayan ini hanya ingin keamanan, dia tak percaya jika dijual murah, tapi kalau dijual mahal, itu jelas menipu!
Setelah berpikir sejenak, dia menepuk bahunya:
“Boneka kertas ini langka, sebenarnya tidak seharusnya dijual murah, tapi aku lihat kau juga tidak mudah...
Begini saja... sudah berjodoh, kau dianggap bagian dari komunitas, jadi aku jual satu dengan harga 5 tael.”
“Baik, baik! Terima kasih, Tuan Chang! Terima kasih, Tuan Chang!”
Pelayan itu berulang kali membungkuk memberi terima kasih, sambil meraba-raba tubuhnya, sepertinya hendak membayar.
Namun tiba-tiba wajahnya memucat, lalu muncul senyum canggung:
“Maaf, Tuan Chang, aku terburu-buru keluar hari ini dan lupa membawa uang;
Bagaimana kalau nanti aku kembali ke toko membawa uang, bolehkan?”
Chang Yu sebenarnya juga tidak berniat menipu, melihat dia tak membawa uang, dengan santai menggeleng:
“Tidak masalah, kapan kau ingat, datang saja ke toko.”
“Tenang saja, aku akan segera pulang dan mengambil uang!”
Namun pelayan itu malah semakin gugup:
“Aku mau yang tua, yang berjiwa, tolong simpan satu untukku!”
“Tentu saja! Akan kusimpan!”
Melihat pelayan itu begitu serius, malah memancing rasa ingin tahu Chang Yu, lalu dia menoleh ke para pengunjung lain, membungkuk kepada mereka:
“Para saudara sekalian, salam hormat, aku Chang Yu. Pasti kalian semua kenal aku. Kepala Polisi Zhang tadi beli boneka kertas, kalian semua juga melihatnya;
Hari ini bertemu adalah takdir, jika ada yang ingin beli boneka kertas, harganya 5 tael perak satu, habis segera habis, siapa cepat dia dapat!”
“5 tael perak?” Mereka mulai berbisik-bisik.
“Tadi Kepala Polisi Zhang bayar 20 tael!” seseorang bergumam pelan, “Sekarang beli sangat murah!”
“Biasanya, boneka kertas hanya dijual seharga 3 atau 40 wen, ini terlalu mahal...” yang lain membantah.
“Apa kau mengerti? Bukankah Tuan Chang bilang? Harus boneka kertas yang sudah berumur, baru berjiwa...”
“Benar, 5 tael perak untuk yang berjiwa, dibandingkan 40 wen untuk yang tanpa jiwa, mana yang kau pilih?”
“Kalau begitu… lebih baik beli yang berjiwa…”
“Kalau kalian tidak mau beli, aku pergi dulu!” Chang Yu membakar semangat mereka.
“Beli! Beli! Aku beli!”
Seorang pengunjung melonjak berdiri, mengeluarkan 5 tael perak, tanpa bicara langsung menyerahkan ke tangan Chang Yu:
“Aku mau satu!”
“Aku juga! Aku juga!” Seketika, semua pengunjung menyerbu...
...
Toko pembuatan boneka kertas keluarga Chang.
Hanya dalam waktu satu pagi, semua stok lama yang tak terjual di toko berhasil dipasarkan oleh Chang Yu.
Hanya dengan 5 tael perak, orang membeli ketenangan hati, dan Tuan Chang pun dengan air mata menetes mendapatkan keuntungan 400 tael perak yang berkilau!
Saat mengantar seorang pelanggan yang gagal membeli boneka, Chang Lao Ye berjalan cepat mendekat dengan bingung:
“Anakku... ada apa ini?”
“Kau belum tahu?”
Chang Yu dengan tenang meletakkan tumpukan perak rapi ke dalam peti uang:
“Zhang Hu sudah meninggal.”
“Apa?!!”
Chang Lao Ye terkejut besar!
Namun kemudian ia berkata sesuatu yang membuat Chang Yu ingin tertawa sekaligus menangis:
“Jadi... orang-orang itu beli boneka kertas untuk hadiah? Kita juga harus kirim satu?”
“Mereka bukan untuk hadiah.”
Chang Yu membalas dengan mata terbalik:
“Mereka untuk keselamatan.”
“Keselamatan? Boneka kertas bisa menjamin keselamatan apa?”
Wajah Chang Lao Ye penuh kebingungan.
“Semua orang berkata, tadi malam boneka kertas itu menunjukkan keajaiban, membunuh Zhang Hu.”
Chang Yu mengangkat kepala: “Orang-orang percaya boneka kertas kami berjiwa, jadi mereka ingin beli satu untuk dipajang di rumah.”
“Boneka kertas berjiwa?”
Chang Lao Ye mulai gagap: “Jadi... boneka kami membunuh orang?”
“Kakek!”
Chang Yu tidak bisa menahan diri: “Zhang Hu selalu berbuat jahat, jika boneka kami membunuhnya, itu membasmi kejahatan!”
“...”
“Tenang saja, sekarang semua orang tahu boneka kami berjiwa; mulai sekarang, tak ada yang berani mengganggu kita!”
...
Chang Yu memasukkan beberapa keping perak ke kantong, berjalan menuju pintu:
“Kalau ada yang mau beli boneka, bilang saja sudah habis, suruh mereka datang lagi setahun kemudian.”
“Apa? Boneka sudah habis?!!”
Tiba-tiba terdengar teriakan dari luar!
“Siapa Anda?”
Chang Yu menoleh, melihat seorang pria paruh baya bertubuh pendek dan gemuk dengan kumis tipis.
Pakaian hitam rapi, topi kecil, sepatu kain dengan sulaman bunga peony di kaki.
Jelas, dia pelayan dari keluarga kaya.
“Aku Chen Kuan, diperintahkan oleh Chen Yan Yun, Tuan Chen... datang ke toko boneka Chang untuk membeli boneka.”
Chen Kuan terengah-engah, berkata terbata-bata:
“Tadi dengar... dari saudara kecil tadi... boneka sudah habis?”
“Tuan Chen? Ada, ada!”
Mendengar ada pedagang terkaya kota yang mau membeli, Chang Lao Ye tentu tak akan mengusir tamu:
“Tuan Chen, mau berapa banyak? Kami segera beli bahan dan buatkan!”
“Yang baru dibuat... ada jiwa tidak?”
Chen Kuan terkejut, lalu menoleh ke Chang Yu:
“Anda... Anda Tuan Chang, kan?”
“Iya.” Chang Yu mengangguk, “Kenapa, Tuan Chen sangat butuh boneka?”
“Iya! Tuan Chang, ini sangat mendesak!”
Chen Kuan mengangguk dengan tegas: “Tuan kami bilang, jika Anda bisa menunjukkan boneka berjiwa, kami akan bayar 500 tael perak!”
“500 tael?” Chang Yu juga terkejut!
Baru saja ia jual 70-80 boneka, dapat untung 400 tael, sekarang malah rugi besar!
“Iya! 500 tael!”
“Sudah, sudah!” Chang Lao Ye cepat-cepat buka mulut: “Kan masih ada satu tersisa?”
“Itu untuk Kepala Polisi Zhang, 20 tael.” Chang Yu menggeleng.
Dia yakin, jika mereka mau bayar 500 tael untuk boneka, pasti ada masalah besar;
Kalau dia bisa bantu, tak apa, tapi kalau menerima uang mereka lalu menghambat urusan mereka, bisa berabe!
Setelah berpikir, ia menoleh ke Chen Kuan:
“Tadi kau bilang sangat mendesak? Ada apa sebenarnya?”
“Tidak, tidak, tidak... tidak ada yang mendesak...” Chen Kuan mulai ragu:
“Kalau kau berikan boneka yang tadinya untuk Kepala Polisi Zhang, tuan kami mau bayar 500 tael!”