Bab Sembilan Belas: Berpura-puralah! Teruslah Berpura-pura!

"Sebaiknya jangan diteruskan, bukankah kau justru sedang merusak reputasi warna hijau plum ini?" ujar Lin Yue sambil menggelengkan kepala.

Si pedagang yang sadar pengetahuannya terbatas, hanya bisa terkekeh. "Kelihatannya kau ini orang yang paham barang, Saudara. Pasti tahu kalau ini adalah warna hijau plum yang klasik. Keramik dari Tungku Longquan era Dinasti Song Selatan sudah sangat langka, apalagi yang ukurannya sebesar ini."

"Hmm, yang bentuknya sejelek ini justru lebih langka lagi. Ditambah proporsinya yang sangat tidak serasi, ini benar-benar barang yang tak ada duanya," jawab Lin Yue dengan nada mengejek.

Si pedagang sempat senang melihat Lin Yue mengangguk, namun semakin didengar, rasanya ada yang janggal. Apakah ini pujian untuk vas tersebut? Kenapa terdengar seperti sedang mencela?

"Uhuk, uhuk..."

Si pedagang terbatuk kecil untuk menutupi rasa canggungnya. "Bagaimana kita bisa membayangkan selera seni orang zaman dulu? Tungku Longquan adalah tungku termasyhur di dunia, wajar saja jika ada keramik yang bentuknya unik."

"Memang wajar, tapi kalau barang ini bukan berasal dari Dinasti Song Selatan, apalagi bukan buatan Tungku Longquan, itu jauh lebih wajar lagi," ucap Lin Yue santai sambil meletakkan vas itu kembali ke atas lapak.

Teknik tarik-ulur. Semakin kau tidak menginginkannya, semakin penjual ingin memaksamu untuk membeli.

"Apa maksud ucapanmu itu?"

Wajah si pedagang berubah pucat. Tindakan Lin Yue membuat jantungnya berdegup kencang. *Gawat!*

"Tidak ada maksud apa-apa. Hanya saja, tiruan keramik ini terlalu kentara. Coba lihat glasirnya, kaku dan tak bernyawa. Kilapnya pun redup, mungkin hanya akan terlihat kalau disinari matahari langsung. Glasir hijau plum asli tidak seperti ini. Warna hijau plum itu harusnya bening dan segar seperti buah plum muda, tapi yang ini malah mengingatkanku pada apel hijau. Belum lagi proporsi bentuknya yang sangat tidak wajar. Seperti katamu, Tungku Longquan adalah tempat ternama, justru karena itu mereka sangat memperhatikan ciri khas keramiknya. Mana mungkin mereka membuat bentuk yang seburuk ini? Bahkan wadah kencing pun tidak akan sejelek ini. Dan lihat bagian dasarnya."

Sambil berbicara, Lin Yue membalik vas tersebut.

"Berlubang-lubang dan tidak rata. Jelas sekali ini barang tiruan baru. Keramik ini memang utuh dan tiruannya lumayan rapi, hanya saja bagian dasarnya tidak dilapisi glasir sehingga cacatnya terlihat jelas. Kalau saja bagian itu ditutup glasir, mungkin bisa menipu banyak orang."

Penjelasan Lin Yue sangat logis, membuat wajah si pedagang semakin masam. Terutama bagian tentang dasar vas, itu adalah titik kelemahan yang selama ini ia sembunyikan.

*Sialan pembuat barang tiruan ini, kenapa kau tidak menutup bagian dasarnya sekalian! Pantas saja sudah tiga tahun barang ini tidak laku!*

Lin Yue mengamati raut wajah si pedagang yang berubah-ubah dengan diam-diam. Ia merasa puas. Tadi, semua ucapannya soal warna hijau plum hanyalah karangan belaka. Warna dan kilap adalah hal yang paling sulit dibedakan, jadi siapapun bisa mengarang cerita untuk menipu pembeli.

Meski wajah si pedagang sudah tidak keruan, ia tetaplah seorang pemain lama di jalanan barang antik. Tak butuh waktu lama baginya untuk kembali bersikap normal. Ia terkekeh, "Tak ada gading yang tak retak. Terutama untuk keramik sehebat hijau plum ini, bagian dasarnya memang kurang sempurna. Tapi ini bukan barang tiruan baru, warnanya memang terjaga karena disimpan dengan baik. Ini adalah pusaka turun-temurun dari suatu keluarga, jadi kondisinya memang terjaga utuh, jadi... ya, begitulah."

Kelanjutannya sudah jelas tanpa perlu diucapkan.

*Berakting! Terus saja berakting!*

Lin Yue mencibir dalam hati. Siapa pun bisa melihat ini barang tiruan baru. Apa dia pikir aku pemula yang bisa dibodohi? Di jalanan ini, semua orang punya bakat mengarang bebas. Trik-trik memutarbalikkan fakta seperti ini sudah sering dialami Lin Yue saat ia dulu mulai berjualan.

Baik saat terjun ke dunia batu giok maupun barang antik, gurunya selalu berpesan untuk lebih banyak mendengar dan melihat daripada menyentuh barang. Selain untuk mencegah muridnya gegabah, hal itu juga dilakukan agar mereka menjadi cerdik dan mampu melihat trik para penjual.

Setelah bicara panjang lebar, si pedagang kecewa karena Lin Yue tidak bergeming. *Tahan banting, ternyata dia pemain lama!* Namun, jarang sekali ada orang yang masih muda tapi sudah seberpengalaman itu.

Si pedagang tidak menunjukkan perasaannya, ia hanya menggeleng. "Kalau memang tidak berminat, bukankah jual beli tetap harus menjaga persaudaraan?" Ia mencoba mengambil vas itu sebagai bentuk tes terhadap reaksi Lin Yue.

Tak disangka, Lin Yue langsung melepaskan tangannya dan membiarkan vas itu diambil kembali. Reaksi Lin Yue membuat si pedagang kecewa berat. Orang ini benar-benar pemain lama, tindakannya tidak bisa ditebak. *Kalau tidak mau, kenapa repot-repot bicara panjang lebar tadi?*

"Sebenarnya bukan tidak mau, hanya saja dari reaksimu tadi, aku tahu barang ini tidak akan dijual murah, jadi aku membatalkan niatku," ujar Lin Yue datar. Bahkan ia sendiri merasa dirinya telah berubah menjadi lebih licin. Namun, kelicinan adalah kunci untuk bertahan hidup.

"Kau mau membelinya?" Si pedagang tertegun. Ia yang tadinya sudah menyerah, kini kembali melihat harapan. Sifat asli pedagang licik pun muncul. Ia mencoba mencari tahu harga yang diinginkan Lin Yue, "Berapa tawaranmu?"

"Seratus koin. Untuk vas bunga di rumah," jawab Lin Yue sambil melirik vas itu lagi. Ia menggeleng, "Sejujurnya, seratus koin saja aku merasa rugi. Sekarang kalau beli buket bunga di toko pun sudah dapat vas gratis. Kalau bukan karena warna glasirnya yang lumayan, aku tidak akan mau membelinya."

"Seratus?" Si pedagang hampir berteriak. Ia menatap lekat-lekat ke arah Lin Yue untuk memastikan pria itu tidak sedang bercanda. Ia tertawa getir, "Selama bertahun-tahun, baru kali ini aku bertemu orang menawar seperti ini. Ini bukan menawar, ini namanya merampok! Seratus koin? Tidak mungkin aku jual. Paling murah sepuluh ribu."

"Sepuluh ribu?" Lin Yue tertawa geli. "Aku berani jamin sepuluh ribu koin pun vas ini tidak akan laku. Bahkan pemula yang baru terjun pun tidak akan sudi mengeluarkan sepuluh ribu untuk vas seperti ini. Begini saja, aku naikkan sedikit. Selama aku berkecimpung di sini, ini pertama kalinya aku melihat vas dengan proporsi seaneh ini, anggap saja sebagai barang unik. Seratus lima puluh, bagaimana?"

Si pedagang menggeleng keras, tampak murka. "Kelihatannya kau memang tidak berniat membeli. Seratus lima puluh koin bahkan tidak cukup untuk biaya kirimnya! Tujuh ribu koin, kalau mau ambil, kalau tidak, ya sudah."

Si pedagang berkata dengan tegas, wajahnya tampak sangat marah, seolah tujuh ribu adalah harga mati.

*Berakting lagi! Terus saja berakting!*

Lin Yue memandang si pedagang dengan pasrah. *Kenapa kau tidak jadi aktor saja? Pasti sudah dapat penghargaan sebagai aktor terbaik.*

Dengan kondisi dasar vas yang seperti itu, tidak akan ada orang waras yang berani membayar tujuh ribu koin. Kecuali dia sudah gila.

Namun, Lin Yue tahu kondisi sebenarnya. Ia yakin vas itu asli, kecuali bagian dasarnya. Jadi, tujuh ribu mungkin memang harga dasar yang ia inginkan. Lin Yue tidak akan langsung setuju, ini adalah kesempatan bagus untuk melatih kemampuan menawarnya.

"Dalam berbisnis, harusnya ada harga yang masuk akal. Semua orang tahu kondisi vas ini, aku tidak perlu bicara banyak. Bukan aku tidak mau, tapi harganya yang terlalu tinggi," Lin Yue dengan cerdik melemparkan tanggung jawab kembali kepada si pedagang.