Bab Sebelas Langkah Pertama

Bagi Zhao Bi, Bai Li Xiu adalah seorang pria yang tidak pernah sungkan memanfaatkan ketampanannya untuk memudahkan urusan, baik di kehidupan sebelumnya maupun yang sekarang.

“Begitu ya.” Kasir menutup mulutnya sambil tertawa kecil, untuk pertama kalinya mempercayai alasan yang terdengar konyol itu, lalu dengan cekatan menyelesaikan pembayaran.

Akhirnya, dua ratus bungkus itu dimasukkan ke dalam lima kantong plastik hitam besar.

“Kenapa rasanya kita beli kebanyakan, ya? Apa kita terlalu impulsif?” tanya Lou Feng.

Zhao Bi menjawab, “Mahasiswa baru di angkatan ini sekitar seribu orang, satu bungkus isinya sepuluh, jumlahnya pas.”

Luo Hao sedikit khawatir, “Jangan-jangan nanti malah nggak laku?”

“Kalau rugi, biar jadi tanggung jawabku,” kata Tu Hao.

“Bos memang murah hati,” puji Bai Li Xiu sambil mengacungkan jempol.

“Begini saja, kalau untung, Tu Hao dapat empat puluh persen, ada yang keberatan?” tanya Zhao Bi sambil tersenyum.

Ketiganya tidak ada yang keberatan, soalnya Tu Hao memang menanggung risiko paling besar. Tu Hao sendiri hanya tersenyum singkat.

Saat kembali ke kampus, Zhao Bi berkata, “Kita ke gedung B dulu saja, yang paling dekat. Mahasiswa baru di gedung ini ada di lantai dua dan tiga, lantai satu cuma beberapa kamar.”

“Gila, Zhao Bi, sejak kapan kamu jadi teliti begini? Kalau kamu nggak bilang, aku juga lupa tiap gedung itu lantai asramanya beda-beda,” seru Luo Hao kagum.

“Siang kemarin karena bosan, aku keliling kampus, sekalian cari tahu,” jawab Zhao Bi singkat, lalu bertanya, “Nanti siapa yang mau coba jualan?”

“Bai Li siap maju,” seru Bai Li Xiu, lalu meludahi telapak tangannya dan merapikan rambutnya.

Keempatnya pun bertepuk tangan.

“Empat kamar ini, semuanya,” kata Zhao Bi saat tiba di lantai satu gedung B, sambil menunjuk empat kamar berderet di sebelah kanan.

Bai Li Xiu merapikan pakaiannya, mendekat ke kamar pertama, dan mengetuk pintu dengan tenang.

Pintu terbuka. Di dalam, enam mahasiswa baru dengan seragam pelatihan militer menatap penasaran.

“Mau beli pembalut, teman?” Bai Li Xiu menyapa dengan senyum lebar.

Bersama keempat orang lainnya, sepuluh wajah tampak kebingungan.

Zhao Bi yang akhirnya sadar, segera mendorong Bai Li Xiu ke samping, lalu maju dengan wajah penuh permintaan maaf, “Maaf, temanku salah bicara.”

“Oh, tidak apa-apa. Sebenarnya kalian ada perlu apa?” tanya mahasiswa baru yang membukakan pintu dengan sopan.

Memang, hanya mahasiswa baru yang bisa sebaik ini. Mereka baru masuk universitas, masih membawa sikap hormat dan rendah hati. Ditambah, mereka belum merasakan gangguan promosi yang tak henti-hentinya.

Coba kalau kamar mahasiswa senior, dengan kalimat tadi Bai Li Xiu pasti sudah dipaksa masuk dan dipakaikan pembalut yang dibawanya itu oleh para penghuni kamar.

“Kamu merasa pelatihan hari ini capek nggak?” tanya Zhao Bi sambil tersenyum.

Mahasiswa baru itu mengangguk, wajahnya muram.

Zhao Bi melanjutkan, “Hari ini kalian latihan di lapangan kan?”

Mahasiswa itu kembali mengangguk.

“Kalian masih ingat dua orang ini?” Zhao Bi menunjuk Bai Li Xiu dan Luo Hao, “Mereka yang sempat dihukum lari keliling lapangan di awal pelatihan.”

Mahasiswa baru itu jadi teringat, melihat ke arah Bai Li Xiu dan Luo Hao dengan rasa penasaran.

“Kalian tahu kenapa mereka setelah seharian latihan berat dan lari masih bisa sebugar ini?” tanya Zhao Bi sambil perlahan melangkah masuk kamar.

“Alasannya sederhana saja...”

Zhao Bi pun memberikan penjelasan yang singkat dan jujur, sementara Tu Hao mengeluarkan sepasang sepatu latihan militer yang sudah diberi sol sebagai contoh.

Keenam mahasiswa baru itu mencoba sepatunya.

Akhirnya, penjualan pertama pun berhasil, enam pasang terjual. Dua ribu rupiah untuk sepasang sol sepatu yang bisa mengurangi penderitaan mereka seharian memang sangat layak.

“Oh iya, ini kontak kami. Kalau mau beli lagi atau ada pertanyaan, silakan hubungi nomor ini.” Zhao Bi menempelkan selembar kertas setengah ukuran A4 di pojok kiri atas pintu kamar.

Di tengah kertas itu tergambar seorang anak perempuan dan laki-laki berdiri berdampingan, pipi mereka gembul, dan di tangan memegang bakpao yang sudah digigit, sangat menggemaskan.

Gambarnya bergaya chibi, garis-garis sederhana, di bawah kedua anak itu tertulis nama “Anak Gendut”. Di bagian atas kertas tercantum nomor telepon kamar mereka.

Kertas ini digambar dan difotokopi Zhao Bi kemarin, sebagai iklan. Merek sangat penting, dan Zhao Bi berencana menjadikan merek ini sebagai pusat untuk segala usaha cemilan malam berikutnya, itulah sebabnya penjualan pembalut kali ini sangat ia perhatikan. Untung itu urusan nomor dua, yang terpenting adalah agar merek ini meninggalkan kesan awal pada orang lain.

“Nanti, kita akan turunkan harga. Kalau merasa cocok, silakan beli lagi,” tambah Tu Hao.

Setelah keluar dari kamar, Bai Li Xiu berkata dengan semangat, “Ternyata ini juga gampang dijual, ya.”

Zhao Bi meliriknya, “Sudah, sekarang kita pisah saja, dua orang satu kelompok. Kalau bareng semua, nanti waktunya nggak cukup. Bai Li sendiri saja, soalnya dia merasa gampang jualan.”

“Ini peta pembagian kamar mahasiswa baru di tiap gedung.” Setelah membagikan selembar kertas pada masing-masing, Zhao Bi mengeluarkan setumpuk kertas iklan dari tas, “Setiap kamar yang beli sol sepatu, jangan lupa tempel satu. Ingat, tempel di pojok pintu.”

“Kenapa?” tanya Lou Feng.

Zhao Bi menjawab, “Karena bagian tengah pintu biasanya mereka pakai buat tempel jadwal kuliah atau yang lain.”

“Oke, paham. Tapi Zhao Bi, ini gambarnya siapa yang buat? Lucu banget, terus kenapa namanya Anak Gendut?”

“Nanti aku jelasin. Sekarang kita jualan dulu. Gedung ini serahkan ke kalian, aku sama Tu Hao ke gedung berikutnya,” kata Zhao Bi sambil menyampaikan beberapa instruksi, lalu pergi bersama Tu Hao.

“Kamu masih mau coba usaha lain?” tanya Tu Hao.

“Iya,” Zhao Bi mengangguk.

“Aku penasaran, keluargamu usahanya apa?” tanya Tu Hao sambil tersenyum.

Zhao Bi menjawab ringan, “Haha, nggak ada apa-apa, orang tuaku cuma buka apotek.”

Tu Hao tidak bertanya lagi. Baru kenal sebentar sudah tanya macam-macam itu memang kurang sopan.

Setiap orang memang berbeda. Setidaknya di mata Tu Hao, meski baru beberapa hari mengenal Zhao Bi, dari urusan pembalut saja sudah terlihat pikirannya sangat kreatif dan logikanya jelas. Tak heran Bai Li Xiu dan dua lainnya begitu percaya padanya.

Lewat pukul sepuluh malam, barulah kelima orang itu selesai dan kembali ke kamar.

Di sela waktu itu, Zhao Bi sempat mampir ke bawah asrama Qiu Bai Wei, mengantarkan enam gelas jus semangka untuknya. Lalu terjadi percakapan ringan berikut:

“Kenapa beli ini?”

“Sebagai ucapan terima kasih karena sudah membantu memilih pembalut.”

“Kenapa beli sebanyak ini?”

“Buat teman sekamarmu juga.”

“Hah?”

“Suka sama rumah, suka juga sama penghuninya.”

Akhirnya Zhao Bi pergi meninggalkan Qiu Bai Wei yang tersenyum geli. Memang kamu luar biasa, Qiu Bai Wei, semua ekspresi senyummu selalu memikat.

......

“Capek banget, sumpah.” Di kamar, Bai Li Xiu tergeletak di kursi sambil meneguk air.

“Sudah dapat uang masih ngeluh capek?” sindir Luo Hao.

“Berapa total malam ini?” tanya Bai Li Xiu dengan mata berbinar pada Zhao Bi.

“Satu bungkus untung tujuh ribu, malam ini terjual 154 bungkus lebih empat lembar. Total untung 1.080,8. Bagianmu dipotong yang kamu bagikan gratis ke teman-teman sekelas,” jelas Zhao Bi setelah menghitung.

“Buset, banyak juga!” Lou Feng terkejut. Awalnya ia kira dapat puluhan ribu saja sudah bagus, ternyata bisa sebanyak ini.

“Ini baru awal, nanti kalau mereka sudah tahu harga pasar pembalut, kemungkinan kita nggak bisa untung banyak lagi. Kalau ada pelanggan tetap, nanti kita turunkan harga jadi seribu saja, untung sedikit asal laku banyak. Fokus kita ke universitas lain,” kata Tu Hao.

Zhao Bi mengangguk, “Makanya, untung kali ini rencanaku akan dipakai buat kulakan barang lagi, sementara nggak dibagi dulu. Tapi kalau ada yang mau keluar, boleh ambil bagiannya.”