Bab Dua Puluh Delapan: Guru Luo, Jangan Seperti Ini

“Baik, kalau begitu kita berangkat sekarang. Kita mulai jualan di Asrama Timur dulu. Di setiap kotak sudah ada selebaran, jangan lupa ditempel ya. Semangat!” seru Zhao Bi dengan puas menyemangati semua orang.

“Siap!” Ketiganya mengangguk penuh semangat.

Zhao Bi menaiki sepeda roda tiga, melepas rem tangan, dan dengan lincah mengayuh masuk ke dalam kampus. Bai Li dan dua temannya mengikuti dari belakang. Setibanya di Asrama Timur, masing-masing dari mereka membawa satu kotak dan langsung menuju ke gedung asrama.

Zhao Bi memarkir sepeda roda tiga di posisi tengah antara ketiganya, siap untuk mengisi ulang stok kapan saja.

Di sekeliling mereka, orang-orang lalu-lalang, banyak yang memperhatikan Zhao Bi yang mengendarai sepeda roda tiga itu dengan rasa penasaran, bahkan berbisik-bisik. Tapi Zhao Bi tidak memperdulikannya. Ia sudah bukan anak ingusan lagi. Di zaman sekarang, asal tidak malu, di mana-mana bisa cari uang.

Akhirnya, keempatnya berhasil mengakhiri jualan malam itu sebelum lampu asrama dipadamkan. Hasil penjualan malam itu benar-benar di luar dugaan Zhao Bi. Ia memang sudah menduga makanan hangat untuk begadang akan laku, tapi tidak menyangka akan laku secepat itu.

Malam itu mereka bertiga berhasil menjual habis dagangan di lima gedung asrama, tanpa sisa sedikit pun. Jadi, keuntungan malam itu juga sangat lumayan, hampir empat ratus yuan—setara uang saku sebulan bagi mahasiswa biasa!

Keesokan siangnya, Zhao Bi menemui Wakil Ketua Klub Kerja Paruh Waktu, Wang Nan, dan langsung merekrut tujuh mahasiswa laki-laki dari sana. Dengan upah pokok 25 yuan semalam, mereka pun bergabung.

Pada malam kedua, jumlah barang yang masuk hampir tiga kali lipat dari malam sebelumnya. Sepuluh mahasiswa laki-laki itu menyisir semua asrama putra di kampus. Dalam dua malam saja, selebaran malam begadang “Anak Gendut” sudah menyebar hampir di seluruh asrama putra.

Hari Rabu, Zhao Bi mulai membujuk Wang Nan dengan impian-impian besar. Setelah melihat keberhasilan di asrama putra, Wang Nan tidak ragu lagi, ia langsung membawa belasan mahasiswi untuk bergabung.

Di asrama putri, kebanyakan yang masuk justru minuman seperti teh susu, sari buah asam, atau sari semangka yang segar dan manis. Tentu saja, urusan pembelian barang tetap Zhao Bi yang mengatur.

Pada awalnya, Zhao Bi menekan harga beli serendah mungkin, sampai setiap porsi lebih murah tiga puluh lima sen. Kini, dengan volume pembelian yang melonjak, ia segera menunjukkan taring kapitalisnya, menawar harga hingga selisihnya lima puluh sen.

Bagaimanapun, saat ini pasar pembeli dikuasai oleh Zhao Bi, para pedagang kecil di luar sana sangat berharap bisa memasok dagangan dalam jumlah besar padanya.

Setelah malam yang melelahkan berakhir, keempatnya berjalan santai menuju asrama. Bai Li dengan penuh semangat menghitung laba malam itu; setiap malam keuntungan yang didapat lebih besar. Dompet mereka pun makin tebal, terlihat jelas dengan mata telanjang.

“Aku heran, Zhao, kalau setiap malam kita rekrut orang buat bantu jualan, bayar dua puluh atau tiga puluh yuan per orang, bukankah itu sudah cukup? Kenapa nanti harus bikin perwakilan segala?” tanya Luo Hao.

Zhao Bi menjawab perlahan, “Mereka hanya pekerja paruh waktu, perputarannya cepat. Kalau terus seperti ini, kurang dari dua minggu, akan muncul banyak kelompok kecil penjual makanan begadang di kampus. Kalau sudah begitu, mereka beli dengan harga tinggi, jual murah, mulai main perang harga. Kamu siap menerima konsekuensinya?”

“Begitu pasar kacau, semua usaha kita selama ini jadi sia-sia. Aku sudah bilang sebelumnya, pasar makan malam di Universitas Guru Emas itu seperti kue, kita potong dan bagikan ke setiap perwakilan, semua bisa dapat uang. Dengan begitu, kita bisa monopoli pasar ini.”

“Nanti, sekalipun ada kelompok lain atau perwakilan yang ingin berdiri sendiri, kita bisa segera tahu dan langsung ganti orang. Masalah seperti itu sudah bukan hambatan.”

“Lagipula,” tambah Bai Li sambil tetap menghitung uang, “Nanti kita tidak hanya monopoli pasar dalam kampus, tapi juga punya posisi kuat dalam pembelian dari luar. Tadi kamu tidak lihat bagaimana Zhao Bi menekan harga di depan para pedagang itu.”

Zhao Bi hanya bisa tersenyum masam.

Luo Hao pun mulai memahami logika di balik semua itu, meski perkembangannya masih kalah dari Bai Li.

“Kalau begitu, gimana dengan asrama putri? Mahasiswi di kampus kita lebih banyak dari mahasiswa, Wang Nan itu juga lihai, gimana kalau dia nanti ingin jalan sendiri?” tanya Chen Xinhe.

“Kamu lupa T-shirt yang sudah dipesan Zhao? Kalau sudah sampai, ‘Anak Gendut’ bakal makin dikenal mahasiswa Universitas Guru Emas. Wang Nan takkan mudah membangkang,” jawab Bai Li.

Zhao Bi mengangguk, “Sudah kupikirkan, urusan asrama putri sepenuhnya dipegang Wang Nan, kita bagi untung dari selisih harga pembelian.”

“Kalau dia nanti merasa tidak cukup?” tanya Luo Hao.

Zhao Bi hanya tersenyum dan menggeleng, “Setidaknya di awal, dia pasti kerja sama dengan kita. Selain itu, ada banyak trik. Misalnya, kita bisa tingkatkan loyalitas pelanggan dengan program promosi. Untuk individu, setiap pembelian kelima dapat satu porsi gratis. Untuk kelompok asrama, setiap kali beli bersama lima kali, bisa dapat layanan antar langsung dari kakak tingkat yang cantik atau ganteng.”

“Kakak tingkat?” tanya Luo Hao.

“Iya, di asrama putra gampang, kita cari kakak tingkat perempuan buat antar. Di asrama putri, butuh bantuan Bai Li.”

“Kenapa aku ga bisa? Aku juga bisa masuk asrama putri,” ujar Luo Hao dengan penuh semangat.

Zhao Bi menggeleng, “Yang dibutuhkan itu kakak tingkat laki-laki yang tampan, kamu cuma kelihatan seperti mahasiswa baru. Tidak memenuhi syarat.”

Tepuk tangan pun terdengar.

“Pak Luo, jangan seperti itu,” kata Chen Xinhe sambil memeluk Luo Hao agar tidak menampar dirinya sendiri.

“Jadi, aku harus lakukan apa?” tanya Bai Li seraya merapikan kerah bajunya, menampilkan pesona maskulinnya.

“Ya, kamu dan rekan-rekan laki-laki dari BEM. Cara yang sama, pilih kakak tingkat tampan untuk antar ke asrama putri,” jelas Zhao Bi.

“Tapi aku belum masuk BEM,” Bai Li terkejut.

Zhao Bi menjelaskan, “Tenang saja, pasti masuk. Kamu pikir kenapa aku kenalkan kamu ke Hu Biao? Semua ini demi rencana ini. Asrama putri sulit dimasuki, tapi jika mengatasnamakan BEM, pasti bisa.”

“Kamu memang licik,” Bai Li mengacungkan jempol ke Zhao Bi.

“Pokoknya, masih banyak cara lain, kalian tidak perlu khawatir. Di awal, fokus kita meningkatkan layanan ‘Anak Gendut’, membangun loyalitas, pengakuan, dan reputasi pelanggan. Saat Wang Nan ingin berdiri sendiri, semuanya sudah terlambat,” simpul Zhao Bi.

Chen Xinhe mendengarkan dengan diam, sempat ragu, namun akhirnya tetap diam. Selama beberapa hari ini, pergaulannya dengan Zhao Bi benar-benar mengubah pandangannya tentang kehidupan kampus. Yang pasti, cara berpikir Zhao Bi sangat matang dan menyeluruh, jauh di atas dirinya maupun Bai Li.

Ia sangat kagum pada Zhao Bi yang mampu melihat segala hal begitu jelas.

Namun, menggunakan daya tarik fisik secara terang-terangan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, sebagai pemuda delapan belas tahun yang penuh semangat positif, ia masih merasa ada yang janggal.

Keesokan siangnya, saat Zhao Bi sedang merebah di asrama, ia menelpon Qiu Baiwei.

“Ada apa?” Qiu Baiwei mengangkat telepon.

“Aku lihat jadwal kuliahmu, siang ini kamu kosong?”

“Iya.”

“Kebetulan, aku juga kosong siang ini.”

“Terus?”

“Aku mau ajak kamu jalan-jalan ke Qinhuai.”

“Kalau tiap kali kamu ajak aku, aku langsung ikut, nanti aku kelihatan nggak ada harga diri.”

“Kalau gitu kamu aja yang ajak aku, aku nggak peduli harga diri.”

Qiu Baiwei menutup telepon. Mendengar nada sambung, Zhao Bi sempat bengong. Tak lama kemudian, ponselnya berdering lagi. Melihat nama penelepon, Zhao Bi cepat-cepat mengangkat.

“Aku lihat jadwal kuliahmu, siang ini kamu kosong,” kata Qiu Baiwei.

“...Iya.”

“Kebetulan, aku juga kosong.”

“Jadi...” Zhao Bi yang sudah sering kena tipu, bertanya hati-hati.

“Temani aku jalan-jalan ke Qinhuai.”

“Siap (づ｡◕ᴗᴗ◕｡)づ.”

Sebenarnya, Zhao Bi sangat ingin membalas dengan jawaban Qiu Baiwei tadi, tapi apa daya, ia kalah oleh kelucuan kekasihnya.