Bab Dua Puluh Enam: Mati di Langkah Pertama Membangun Usaha?

Waktu mereka menjual pembalut dulu, Tu Hao hanya ingin coba-coba saja. Kali ini dia tidak berniat ikut serta, sebab dia memang tidak berminat pada kegiatan menghasilkan uang dengan mengandalkan tenaga. Sementara itu, Lou Feng pergi bergabung dengan para seniornya di klub komputer, karena saat ini dia masih tergolong remaja yang kecanduan internet.

Namun, kali ini Chen Xinhe justru ingin bergabung, alasan pertama karena di tahun pertama kuliah belum banyak mata kuliah jurusan, jadi ia merasa tidak akan mengganggu pelajarannya. Alasan kedua, ia juga ingin mencoba menjalani hidup dengan cara yang berbeda.

"Baiklah, sekarang aku akan menceritakan rencana garis besarnya pada kalian," kata Zhao Bi sambil berdeham.

"Bagian awal sangat sederhana, sama seperti sebelumnya. Kita membawa makanan malam keliling ke setiap asrama. Karena kita adalah kelompok pertama yang menjual makanan malam panas, hasilnya pasti cukup menjanjikan. Setelah sedikit terkenal, kita akan mengembangkan perwakilan mahasiswa di setiap asrama sesuai kebutuhan, dan nantinya kita tinggal berkoordinasi langsung dengan mereka."

"Maksudmu kita akan merekrut karyawan?" tanya Luo Hao.

"Bukan merekrut karyawan, tapi hubungan kerja sama. Kita hanya memasok makanan malam ke para perwakilan itu, lalu mereka yang akan mengurus penjualan di asramanya masing-masing."

Bai Li bertanya, "Lalu, bagaimana kita mendapatkan uang? Kenapa mereka mau membantu kita, dan kenapa mereka tidak mengambil sendiri barangnya langsung dari pemasok?"

Zhao Bi menjelaskan, "Harga yang kutetapkan sekarang adalah setiap porsi makanan malam kita jual lima puluh sen lebih mahal dari harga pasar. Harga ini nanti tidak akan banyak berubah. Keuntungan lima puluh sen itu sepenuhnya untuk para perwakilan. Dengan begitu, mereka tidak akan kepikiran untuk mengambil sendiri barang dari pemasok. Kita hanya mengambil untung dari selisih harga beli dan harga pasar."

"Itu juga terlalu banyak diberikan ke perwakilan. Kalau benar seperti yang kau bilang, setelah kita mengembangkan banyak perwakilan, bukankah kerja keras kita selama ini hanya akan dinikmati oleh orang lain?" tanya Chen Xinhe dengan heran.

"Pertama, bukan berarti pekerjaan kita dinikmati begitu saja oleh orang lain. Makanan malam kita akan jadi sebuah merek, dan para perwakilan itu akan terikat erat dengan merek kita," jawab Zhao Bi sambil meneguk air, lalu menjelaskan lebih rinci.

"Pertama, tujuan awal kita adalah membuat merek ‘Anak Gendut’ dikenal luas di Universitas Guru Jinling. Kalau ada mahasiswa yang ingin makan malam, mereka pasti langsung teringat makanan malam Anak Gendut. Kedua, jumlah asrama di kampus sangat banyak, kita berempat jelas tidak sanggup menangani semuanya sendiri. Mengembangkan perwakilan adalah sebuah keharusan. Ketiga, kalau keuntungan untuk para perwakilan terlalu kecil, mungkin di awal tidak masalah, tapi ketika semua sudah lama terjun di bisnis ini, akan muncul berbagai macam pikiran. Jika nanti banyak yang bergerak sendiri-sendiri atau membentuk kelompok kecil, pasar makanan malam akan kacau, dan saat itu, bukan hanya Anak Gendut, siapa pun yang datang juga tidak akan berhasil."

"Sebuah merek yang matang sama seperti sebuah platform. Anggap saja para perwakilan itu seperti mitra waralaba. Kita menyediakan jalur distribusi, mereka mengurus penjualan. Tujuan utama kita adalah mengendalikan platform ini.

Anak Gendut adalah platform tersebut—platform yang mengintegrasikan seluruh pasar makanan malam di Universitas Guru Jinling. Saat itu, jika ada pendatang baru yang ingin masuk dan mengambil bagian, mereka akan menghadapi perlawanan dari seluruh perwakilan Anak Gendut di kampus. Pada titik itu, aturan main pasar makanan malam di Universitas Guru Jinling ada di tangan kita sepenuhnya."

"Setelah Anak Gendut cukup matang, dengan banyak pengguna, pengakuan tinggi, dan loyalitas kuat, kita bisa mengembangkan bisnis turunannya yang masih berkaitan dengan makanan. Misalnya, setelah kelas siang dan malam kita bisa jual nasi kotak di bawah asrama, dan lain sebagainya.

Waktu itu, kita tidak perlu lagi khawatir tentang pelaksanaan, karena kita sudah punya basis pengguna yang luas, dan itu adalah kunci dari semua hal.

Selanjutnya, kalau kita sudah punya modal, Anak Gendut bisa dikembangkan ke seluruh kawasan universitas, ke semua kampus di Jinling, seluruh provinsi, hingga ke seluruh negeri..."

Saat Zhao Bi menggambarkan mimpinya, mata ketiga temannya memancarkan harapan.

"Benarkah semua itu bisa diwujudkan?" tanya Luo Hao dengan polos.

Zhao Bi tertawa, "Kamu memang suka berkhayal, ya. Aku cuma mau bilang, kalau mau berbisnis, jangan terus-terusan berpikir sebagai pekerja. Kita harus berpikir lebih tinggi.

Untuk sekarang, tugas pertama adalah menjual makanan malam di kampus ini dengan baik. Kalau kita bisa mengendalikan pasar makanan malam di Universitas Guru Jinling, saat itu kalian akan jadi Raja Makanan Malam di kampus ini!"

"Raja... makanan malam?" gumam Bai Li.

Zhao Bi mengangguk, "Baiklah, Tuan Luo masa depan, Tuan Xiu, dan juga Tuan Chen. Sekarang, ayo kita kumpulkan uang untuk modal membeli makanan malam malam ini."

Ketiganya kembali sadar. Bai Li merogoh semua kantongnya, dan akhirnya mengeluarkan uang dua puluh satu yuan tiga puluh sen, lalu diletakkan di meja. Luo Hao mengeluarkan tujuh belas yuan enam puluh sen, dan Chen Xinhe mengeluarkan seratus empat puluh tiga yuan tujuh puluh sen.

Keempatnya melongo menatap uang receh yang jumlahnya tak sampai dua ratus yuan di atas meja, suasana pun jadi hening.

Mimpi besar ini rasanya agak sulit untuk digapai.

Zhao Bi menarik napas dalam-dalam, wajahnya sedikit menegang. Masa baru langkah pertama berwirausaha sudah gagal?

"Uang hasil jualan pembalut kalian ke mana?"

"Karena baru mulai kuliah, kemarin aku pakai uangnya beli ponsel baru."

"Aku juga, beli bareng Bai Li..."

Luo Hao dan Bai Li menundukkan kepala.

Zhao Bi menarik napas panjang, menatap dua orang di sampingnya, yang satu ‘Komandan Luo’, satu lagi ‘Bai Liang’. Di kamar kecil ini, ternyata berkumpul dua orang hebat seperti mereka.

Tidak tahan, tekanan darahnya mulai naik.

"Kalau uangmu... ke mana?" tanya Bai Li hati-hati.

"Uangku?" Zhao Bi memutar bola matanya, "Kemarin seharian aku keliling kota di bawah terik matahari mencari pabrik pakaian. Kau kira promosi merek itu mudah? Cuma tempel brosur di asrama sudah cukup? Aku sudah pesan kaos bertuliskan logo Anak Gendut, uang hasil jualan dan uang makanku sudah habis buat itu. Tak ada uang lagi!"

"Kau pesan berapa banyak? Bukankah kau dapat bagian uang yang lumayan?" tanya Luo Hao pelan.

"Dua ratus potong," jawab Zhao Bi dengan nada kesal.

"Banyak sekali."

"Kita sendiri yang pakai, para perwakilan juga harus pakai. Siapa pun yang bekerja untuk Anak Gendut harus mengenakan kaos itu. Sisanya, aku rencanakan untuk menyewa orang memakainya sebagai promosi."

Bai Li bertanya penasaran, "Mau sewa siapa?"

"Tentu saja mahasiswi-mahasiswi cantik. Kita kasih mereka kaos gratis, dan asal mereka memakainya seharian di kampus, kita bayar tiga sampai empat yuan. Tak ada promosi yang lebih efektif daripada itu. Tadinya aku pikir uang kalian bisa untuk biaya promosi ini, sekarang jadi berantakan, kan."

"Beberapa hari ini, bukankah kita sendiri yang menjual makanan malam? Satu porsi bisa untung hampir satu yuan. Kalau jual lebih banyak, mestinya cukup untuk biaya operasional," kata Bai Li, berhitung hati-hati.

Zhao Bi menjawab, "Kamu cuma mikir untungnya saja, ya? Aku kasih tahu, di awal kita belum tahu pasti permintaan pasar, pasti akan ada makanan malam yang tersisa tidak terjual. Kalau saja tidak rugi besar, itu sudah bagus.

Selain itu, jangan berpikir kita bisa pelan-pelan cari tahu pasar dengan beli barang sedikit-sedikit untuk uji coba. Aku tekankan, waktu adalah uang. Kita harus secepat mungkin membombardir semua asrama. Siapa cepat dia dapat. Kalau terlambat, bakal banyak pesaing bermunculan dan rebutan pasar, kamu sendiri yang bakal menangis."

Bai Li baru sadar, "Ternyata berbisnis seribet ini, ya. Kalau ada sisa yang tidak terjual, bagaimana? Apa boleh didiskon..."

Zhao Bi melotot ke arah Bai Li, "Selain saat ada promo khusus, lebih baik dibuang daripada menurunkan harga, apalagi dibagikan gratis! Kalau kamu merusak pasar, aku sendiri yang akan menghukummu."

"Baik, baik, aku turuti," Bai Li tertawa canggung.

"Kenapa rasanya aku jadi kapitalis, ya?" Chen Xinhe ragu-ragu berkata.