Bab Delapan Puluh Enam: Aku Orang yang Agak Ceroboh

Zhao Bi menerima cangkir teh dengan kedua tangan. Pengendalian dirinya selama bertahun-tahun membuatnya tidak tertawa terbahak-bahak di tempat, ia tetap menjaga senyum sopan dan berkata, “Paman Wang benar-benar punya pandangan yang tajam, hari ini saya banyak belajar.”

“Haha, tak usah sungkan padaku,” Wang Jianjun melambaikan tangannya sambil tertawa, “Sudah lapar, ingin makan apa?”

“Apa saja, saya ikut saja dengan pilihan Paman Wang,” jawab Zhao Bi sambil tersenyum.

Wang Jianjun melambaikan tangan kepada pelayan yang sejak tadi menunggu di pojok ruangan. Pelayan itu melangkah kecil mendekat dan dengan sopan menyodorkan menu.

Jelas sekali Wang Jianjun adalah pelanggan setia di sini, ia dengan cekatan memesan beberapa hidangan andalan tanpa perlu melihat menu. Setelah selesai memesan, ia bertanya lagi pada Zhao Bi, “Kamu ingin mendengar musik apa, guzheng atau pipa?”

Ada juga hiburan musik rupanya?

Zhao Bi menjawab asal saja, “Pipa saja.”

Pelayan pun membawa menu keluar. Tak lama kemudian, seorang wanita muda berwajah tertutup kerudung, memeluk sebuah pipa, masuk ke dalam ruangan. Ia tidak berkata apa-apa, hanya mengangguk sopan pada Zhao Bi dan Wang Jianjun, lalu berjalan ke samping, duduk dengan anggun, dan mulai memetik senar pipa dengan lembut.

Dentang-denting pipa segera mengalun, membuat suasana ruangan terasa syahdu. Melihat Wang Jianjun yang tampak menikmati musik sambil mengangguk-anggukkan kepala, Zhao Bi benar-benar tak bisa berkata apa-apa.

Memang Wang Jianjun tahu cara menikmati hidup, penuh gaya.

Tak lama kemudian, makanan pun dihidangkan. Zhao Bi dan Wang Jianjun beranjak duduk di meja makan. Wang Jianjun menuangkan arak ke gelasnya dan Zhao Bi, lalu berkata, “Ini arak beras, kadar alkoholnya tidak tinggi, kita bisa minum sedikit saja.”

Zhao Bi tersenyum menerima gelas, mengucapkan terima kasih, dan meneguknya perlahan. Rasa manisnya tertinggal di lidah, tanpa rasa alkohol yang menyengat.

“Zhao kecil, ah, panggilanku harus berganti jadi Tuan Zhao sekarang,” Wang Jianjun tertawa lebar, “Sungguh, aku tak menyangka di usiamu yang masih muda sudah bisa membangun usaha sebesar itu.”

“Paman Wang terlalu memuji,” jawab Zhao Bi dengan rendah hati.

“Bagaimana, kepada Chen Gong kamu bisa memanggilnya Tua Chen, tapi padaku kamu tetap panggil Paman? Begini saja, mulai sekarang kamu panggil aku Tua Wang, aku panggil kamu Saudara. Kita jadi teman meski berbeda generasi, bagaimana?”

Wang Jianjun menenggak araknya sampai habis, lalu memandang Zhao Bi dengan senyum lebar.

“Kalau begitu saya terima saja,” Zhao Bi tak menolak, menjawab dengan nada santai.

Wang Jianjun tertawa, “Haha, coba ceritakan, bagaimana kamu membesarkan Fat Kid itu? Aku memang tak terlalu tahu detailnya, tapi melihat skalanya saja sudah luar biasa.”

Zhao Bi menceritakan secara singkat tentang Fat Kid. Tak sulit menebak, Wang Jianjun sebenarnya sudah melakukan riset mendalam tentang usaha itu. Zhao Bi bukan orang bodoh; alasan ia berusaha menempatkan hubungan mereka sejajar jelas karena Wang Jianjun telah melihat potensi besar klien di balik Fat Kid.

Perlu diketahui, mahasiswa di zaman apa pun selalu menjadi kelompok yang paling cepat menerima dan menyerap hal-hal baru. Anak-anak muda ini memiliki pemikiran paling mutakhir, dan konsep SP memang membutuhkan target audiens seperti mereka. Wang Jianjun yang licin dan berpengalaman pasti sudah melihat pasar besar di baliknya.

Hari ini, bisa dibilang, bukan sekadar memberi muka pada Zhao Bi secara pribadi, melainkan juga kepada seluruh mahasiswa Universitas Jinling.

Wang Jianjun mengacungkan jempol dan memuji, “Wah, Saudara sungguh hebat. Tak heran program yang kamu rancang bisa laris manis dalam waktu singkat. Aku sudah cek, beberapa hari ini bisnis Xunlong melonjak berkali lipat. Semua ini berkat kamu.”

“Hanya kebetulan saja,” ujar Zhao Bi sambil mengambil sepotong ikan segar dan memasukkannya ke mulut. Lembut dan meleleh di lidah, rasanya luar biasa.

“Aku tak akan berputar-putar lagi,” Wang Jianjun menuang arak lagi, lalu berkata, “Proposal yang kamu berikan waktu itu masih terekam jelas di benakku. Aku sampai tak sabar ingin segera bekerja sama denganmu. Kali ini aku mengajakmu untuk membicarakan kerja sama. Aku sangat ingin bermitra dengan perusahaan SP-mu.”

Zhao Bi meletakkan sumpitnya, menatap Wang Jianjun dengan sungguh-sungguh, “Maaf, boleh saya tahu, dukungan dan keuntungan kebijakan seperti apa yang bisa kalian berikan?”

“Soal kebijakan, jangan khawatir,” Wang Jianjun menjamin, “Kami bersedia memberikanmu status klien tertinggi di Jinling. Baik dukungan pusat data maupun jaminan layanan, tidak akan ada masalah sedikit pun. Untuk kontrak, biasanya pembagian laba adalah dua banding delapan, tapi untukmu bisa sembilan banding satu.”

“Bagaimana dengan nomor khusus?” tanya Zhao Bi sambil tersenyum.

“Nomor premium, bagaimana kalau 66688?” Wang Jianjun balik tersenyum.

“Sepertinya saya memang tidak punya alasan untuk menolak,” ujar Zhao Bi sambil tertawa kecil.

“Jadi Saudara setuju?” Wang Jianjun agak tidak percaya.

Sepanjang hidupnya ia sudah bernegosiasi bisnis tak terhitung jumlahnya. Dalam kerja sama, jika salah satu pihak sangat diuntungkan, biasanya akan mengajukan banyak syarat tambahan. Kali ini pun ia sudah bersiap, bahkan sudah menurunkan batas toleransi beberapa kali. Tak disangka Zhao Bi justru menerima dengan lugas, tanpa menambahkan satu pun syarat.

“Tentu saja, saya sangat senang,” jawab Zhao Bi dengan tulus.

Ia tidak mengajukan syarat tambahan, juga tidak menunjukkan keraguan sedikit pun, padahal ia bisa saja memanfaatkan peluang bekerja sama dengan operator lain untuk menekan Wang Jianjun.

Namun, itu tidak perlu dilakukan. Di bidang ini, bagaimanapun operator tetap memegang kendali utama. Kali ini Wang Jianjun yang datang mencari Zhao Bi, hanya karena pasar masih kosong dan potensi Zhao Bi besar. Itu saja.

Kalau setahun lagi, sehebat apa pun Zhao Bi, ia tetap harus tunduk. Bagaimanapun, masa depan industri ini pasti akan dipimpin oleh operator seluler. Zhao Bi tak ingin meninggalkan kesan buruk sejak awal.

“Pak Wang, saya ingin sedikit mengubah usulan Anda,” kata Zhao Bi sambil tersenyum.

Wang Jianjun mengangguk, “Silakan saja.”

“Pembagian laba tetap dua banding delapan, tapi di kontrak kita tetap tulis sembilan banding satu.” Sambil berbicara, Zhao Bi mengeluarkan kartu bank dari sakunya dan mendorong ke hadapan Wang Jianjun, lalu melanjutkan, “Selisih keuntungannya akan saya transfer penuh ke kartu ini. Saya ini orangnya ceroboh, apalagi soal uang. Pak Wang orang yang sangat teliti, jadi saya ingin menitipkan kartu ini pada Anda, bagaimana menurut Anda?”

Jelas Wang Jianjun tidak menyangka Zhao Bi akan melakukan hal seperti ini, ia sempat tertegun. Ia benar-benar tak mengira anak muda yang belum genap dua puluh tahun bisa begitu lihai dalam bersikap.

Anak muda, jalurmu kini semakin lebar!

Zhao Bi melanjutkan, “Oh ya, kartu ini murni atas nama pribadi saya. Menurut Pak Wang, sebaiknya saya pakai sandi apa agar aman?”

“Saya tak bisa memberi saran untuk itu,” jawab Wang Jianjun sambil tertawa.

“Saya pikir enam angka enam bagus juga, mudah diingat,” kata Zhao Bi dengan nada bercanda.

“Itu memang bagus,” Wang Jianjun tampak puas dan setuju, lalu diam-diam menerima kartu bank yang ada di meja, “Kalau begitu akan saya jaga baik-baik, Saudara tenang saja.”

“Terima kasih, Pak Wang.” Zhao Bi mengangkat gelas araknya, “Beberapa hari lagi saya akan memastikan alamat perusahaan, setelah semuanya beres saya akan menemui Anda.”

“Kita rayakan dulu kerja sama yang menyenangkan ini,” Wang Jianjun tertawa lebar dan bersulang bersama Zhao Bi.