Bab Lima Puluh Tiga: Kerja Sama

Yang lain tak usah dibicarakan, hanya untuk mengurus satu nomor saja mereka harus naik turun selama dua bulan baru bisa dapat. Setelah itu, mereka membentuk perusahaan tapi sama sekali tak tahu mau membuat proyek apa, apalagi memikirkan cara mempromosikannya.

Akhirnya, mereka memilih yang paling sederhana: ramalan cuaca. Mereka merekrut satu orang bagian pemasaran yang bertanggung jawab. Karena kurangnya pengetahuan di bidang ini, Xunlong memilih cara paling klasik. Setiap hari, “manajer” pemasaran itu pergi membagikan selebaran, dan setelah berbulan-bulan, pengguna mereka hanya ratusan orang. Setelah dipotong keuntungan yang harus diberikan ke operator, penghasilan bulanan mereka pas-pasan, hanya cukup untuk membayar sewa, listrik, dan air.

Gaji dua karyawan yang mereka rekrut pun diambil dari tabungan, sementara dia dan Ding Mao sama sekali tak mengambil sepeser pun. Di sela percakapan, Zhao Bi melihat “manajer” pemasaran itu kembali keluar dengan setumpuk selebaran di pelukannya. Benar-benar kisah yang menyedihkan.

Namun, Zhao Bi mulai memiliki kesan baik terhadap Wang Wei. Setidaknya, dari yang terlihat saat ini, ia jelas orang yang jujur dan realistis. Andaikan tadi Wang Wei suka membual, Zhao Bi pasti langsung pergi membawa uangnya.

“Kalau kerja sama dengan stasiun televisi itu benar-benar berhasil, adik hanya perlu membayar gaji dua orang itu dan biaya operasional sehari-hari, aku dan Ding Mao tak perlu dibayar. Mendapat kesempatan belajar sebagus ini, pantas kah masih meminta bayaran?” Wang Wei mendorong kembali uang ke hadapan Zhao Bi sambil berkata.

Zhao Bi menatap Wang Wei dengan sedikit terkejut, lalu tertawa, “Bisnis adalah bisnis, kakak terima saja uangnya dengan tenang. Jadi, kakak memang mau bekerja sama dengan kami?”

“Tentu saja, kesempatan sebagus ini tak boleh disia-siakan,” jawab Wang Wei sambil tersenyum.

Zhao Bi mengira masih harus berdebat lebih lama, tak menyangka Wang Wei adalah pemuda yang begitu berani. Tak heran ia berani menginvestasikan seluruh tabungannya ke dunia yang benar-benar baru dan belum pasti.

“Kalau begitu, mari kita tanda tangani perjanjian ini.” Zhao Bi mengeluarkan dua eksemplar kontrak sambil tersenyum.

Kontrak kerja sama itu sederhana saja, dengan isi yang tidak terlalu banyak. Selama masa sewa, Zhao Bi memegang keputusan penuh atas Xunlong, dan ia harus menanggung semua biaya operasional serta membagikan tiga puluh persen keuntungan dari kerja sama dengan stasiun TV kepada Xunlong.

“Tiga puluh persen terlalu banyak, kami tak sanggup menanggungnya,” Wang Wei buru-buru menggeleng setelah membaca kontrak.

Menurut Wang Wei, cara kerja Zhao Bi yang begitu murah hati sebenarnya bisa saja mencari rekan bisnis yang jauh lebih kuat. Ia hanya terpilih karena sama-sama alumni. Kali ini saja sudah sangat membantu, bahkan bisa dibilang menyelamatkan Xunlong dari kebangkrutan. Tabungan Wang Wei dan Ding Mao pun hampir habis, mereka sudah hampir tak mampu bertahan. Sekarang kalau masih mengambil tiga puluh persen keuntungan, itu namanya tak tahu diri.

“Keuntungan itu tak banyak, kakak terima saja dengan tenang,” senyum Zhao Bi.

Sebenarnya Zhao Bi sudah menyiapkan beberapa versi kontrak, yang terendah bahkan tanpa pembagian keuntungan sama sekali. Dalam bisnis, Zhao Bi memang suka melihat orang sebelum menetapkan sikap. Wang Wei adalah mitra yang baik, jadi ia tak perlu bertindak seperti seorang lintah darat.

Bersikap bijak dan menjaga keharmonisan, barulah rezeki bisa mengalir lancar.

“Kalau begitu, aku terima saja kebaikan adik,” Wang Wei menggigit bibir lalu langsung menandatangani kontrak.

“Semoga kerja samanya lancar,” Zhao Bi menyimpan eksemplarnya, lalu mengulurkan tangan dengan senyum.

“Semoga kerja samanya lancar,” Wang Wei menjabat erat tangan kanan Zhao Bi, yang telah menjadi penolongnya.

“Perubahan ini tentu tak bisa langsung terjadi. Kakak bisa urus urusan sendiri dulu, setelah rencana final nanti, akan aku kabari,” Zhao Bi bangkit berdiri dan tersenyum.

“Siap sedia kapan pun,” Wang Wei tersenyum, wajah yang tadi suram kini berubah cerah.

Mereka berkeliling di kantor kecil itu. Bagian layanan pelanggan, seorang perempuan bernama Long Mei, sudah bekerja di bidang ini sejak lulus SMA, sudah enam atau tujuh tahun lamanya, berasal dari provinsi Gui.

Sementara pria yang dari tadi sibuk di belakang komputer adalah Ding Mao, satu angkatan dengan Wang Wei, sama-sama lulusan tahun sembilan puluh delapan.

“Lao Ding, ini adik kelas kita, Zhao Bi. Mulai sekarang kita harus banyak bergantung padanya,” kata Wang Wei sambil menoleh pada Ding Mao, nada suaranya bersahabat dan akrab.

Ding Mao membetulkan kacamatanya, lalu tersenyum kaku ke arah Zhao Bi.

“Senior Ding bagian teknis, bukan?” tanya Zhao Bi sambil tersenyum.

Ding Mao mengangguk, “Iya.”

“Bisa jelaskan soal software platform ini?” lanjut Zhao Bi.

Begitu masuk bahasan teknis, Ding Mao jadi lebih lancar bicara, tak lagi kaku seperti sebelumnya. Ia menjelaskan tentang arsitektur B/S, mulai dari operator, lapisan protokol, lapisan bisnis, sampai antarmuka layanan, semuanya satu alur logis. Platform ini juga harus mendukung protokol masing-masing operator, seperti cmpp untuk operator seluler dan smgp untuk operator telekomunikasi.

Intinya, Xunlong adalah perantara, jembatan antara pengguna dan operator. Semua pesan singkat bernilai tambah akan dihimpun dalam basis data di sini, lalu perangkat lunak akan mengatur distribusinya.

Sejujurnya, Zhao Bi sama sekali tak paham. Ia hanya memilih pertanyaan paling penting, “Platform ini bisa menampung berapa banyak pengguna yang mengirim dan menerima pesan secara bersamaan?”

“Karena keterbatasan dana, untuk saat ini maksimal hanya sekitar sepuluh hingga dua puluh ribu orang,” jawab Ding Mao.

“Begitu ya.” Zhao Bi termenung sejenak, lalu bertanya lagi, “Bisa ditingkatkan kapasitasnya? Aku butuh minimal ratusan ribu pengguna.”

“Apa?” Wang Wei terkejut, “Bisa sebesar itu...”

“Lebih baik siap sedia,” ujar Zhao Bi, tidak memberi kepastian secara mutlak.

“Tapi, kalau begitu, mungkin dananya tidak cukup,” Wang Wei berkata lirih, tampak canggung.

“Soal uang serahkan padaku, kalian fokus saja pada pengembangan. Perangkat lain juga harus menyesuaikan,” kata Zhao Bi penuh percaya diri, membuat Wang Wei dan yang lain merasa lega.

“Baik.” Wang Wei mengangguk mantap.

“Kalau begitu, kami pamit dulu. Kalau ada apa-apa, segera kabari.” Setelah berpamitan, Zhao Bi dan Bai Li pun berjalan pergi.

“Kita kan sudah tak punya uang lagi!” sesampainya di bawah, Bai Li bertanya.

Zhao Bi menoleh ke arah gedung tua itu, lalu tertawa, “Dua puluh ribu cukup untuk waktu yang lumayan lama. Anak gendut itu kan terus-menerus menghasilkan uang untuk kita, kenapa harus panik?”

“Aku cuma agak khawatir,” Bai Li menunduk, sedikit kurang percaya diri, “Uang yang susah payah kukumpulkan malah langsung habis. Sebenarnya, bisa dipercaya nggak sih? Pamanmu benar-benar kepala stasiun TV?”

“Aku bukan orang Jinling, mana mungkin punya paman kepala stasiun,” Zhao Bi memutar bola matanya.

“Kau menipu aku juga!” Bai Li membelalakkan mata, “Sebenarnya apa sih rencanamu? Kenapa aku merasa seperti naik kapal bajak laut?”

“Kenapa, takut?” Zhao Bi melirik Bai Li dengan mata menyipit.

“Nggak takut, aku ikut saja,” Bai Li berusaha tampak yakin, meski sebenarnya tak mengerti apa yang direncanakan Zhao Bi. Tapi pengalaman mengajarnya, menempel pada Zhao Bi pasti tidak akan salah.

“Tenang saja, kepala stasiun itu pamannya Bai Wei,” Zhao Bi menjelaskan sekilas.

“Wah, menurutku kenal Qiu Baiwei saja sudah cukup jadi modal mendirikan usaha,” Bai Li berkata dengan nada iri.

Zhao Bi tertegun sesaat.

Sial!

Ucapan bocah ini sepertinya ada benarnya juga.